本文摘要：本文原创：Leo玄天 美业新营销首创人一直以来我强调：美业创业需要很是规思维我为什么强调思维，因为思维决议了行为，而行为又决议了却果开一家美容院真的就是像开一家饭馆一家超市一样吗？

本文原创：Leo玄天 美业新营销首创人一直以来我强调：美业创业需要很是规思维我为什么强调思维，因为思维决议了行为，而行为又决议了却果开一家美容院真的就是像开一家饭馆一家超市一样吗？真的就是选址、装修、进货、招聘、卖卡这样外貌吗？开美容院和开饭馆超市究竟差在那里？四种运气四种思维①手艺人思维特长艺去换钱，更多讲的匠心，劳动致富，艺多不压人，以手艺好为焦点，他们钻研美业技术，手艺都挺不错的②个体户思维一分耕作一分收获，多劳多得，小富即安，有多大本事办多大事，开一家店自己养自己，顺带折两三个伙计，用一家店或者一个小买卖来换钱，这是绝大多数小店的现状③企业家思维四两拨千斤，一万飘十万，通过雇佣、剩余价值盘剥赢利，一家店开成了几家店，还延伸到了上下游或者其他行业领域④投资家思维空手套白狼，喜欢加杠杆，追求轻资产，通过复利去赚钱，以钱生钱，完全不到场生产，不缔造任何物质价值四种思维外的第五种

思维:创业者思维首先，创业的业是不存在的，因为有创业者的创，这个行为，这个行动，所以才有了业所以创业者思维的焦点本质是：无中生有！也就是说，在你创业的差别阶段你必须与时俱进的拥有手艺人、个体户、企业家、资本家这四种思维你的创业才气一步步的不停做大做强，从点连线，从线及面，再酿成立体有人不懂无中生有啥意思， 其实很简朴，缔造一个本不存在的实体，这就是无中生有可是许多人只看到租屋子、装修、仪器、产物套盒这些有形的实体可是没有搞清楚如何盈利、如何营销、如何利润最大化、如何设计商业模式所以做事只做了一半，只有硬件没有软件，只有主机没有操作系统，只有肉体没有灵魂说到这里，会有一些人会以为玄之又玄，没有告诉你如何拓客的方法，如果是这样，那后面的文字包罗今后的十篇创业系列文章都不用看了，时间名贵，不必夏虫语冰我们再来看看通例思维是什么？外婆家或者绿茶餐厅门店，主要的盈利模式是？堂食，有8块钱的

麻婆豆腐，也有38元的农民烤鸡，另有68元的儿童套餐，也有七八十元的火焰虾这些招牌菜可是这样的时尚餐厅的最赚钱的产物是饮料，不是瓶装的王老吉，而是鲜榨的玉米汁，28一杯、48一扎，成本或许1元所以一家餐厅的盈利模式很简朴：那就是提高翻台率、提高台费（客单价）、降低成本即可可是美容院的盈利模式就太庞大了：流量型产物、频次型产物、盈利型产物、标杆型产物等之间要相互配合又要连贯统一如果你以为开一家美容院就是一个项目200元一次，这200元除了套盒成本 60元，手工费10元，销售提成20元，再减去其他牢固成本均摊就是你的利润，那就错错错了，这是开饭馆，开超市，路人皆知的通例买卖思维有人说：商业本质买卖二字，其实这是一句正确的空话，是放屁买卖的自己就是生意业务，可是开一家美容院到底要买什么卖什么，你真的知道吗？一家能够连续盈利而且越做越大的美容院无外乎是做了以下三件事：①卖感受送产物因为感

受差池产物也卖不出去②卖身份送服务因为身份不符服务也没有价值③卖虚拟送实物美的本质就是一种虚拟的视像在美业所谓的很是规思维主要体现①向补助要流量——拓客就是补助竞争对手的客户来我家②向差异化要转化率——别人赚钱的你免费别人做欠好的你赚钱③向专属感要忠诚度——打造与众差别的产物不如打造与众差别的客户体验，与众差别就是专属感④向复购要大业绩——以前的时代是：一将功成万骨枯、一店赚钱百羊秃，而现在需要：春耕、夏耘、秋收、冬藏、使民以时⑤向裂变要大利润——有人一直在诉苦现在客户不裂变了，那是以前把客户当傻子，舍不得真心服务真金白银⑥向新营销要未来——并不是说新营销有多高尚伟大，而是传统营销已经步入暮年，是时代推动新营销在前进，顺天道者昌！凭据以上的分析我们得出结论：补助+差异化+专属感+复购+裂变=新营销思考：新开美容院如何通过新营销三个月收回投资？作业：给自己做一个补助换流量的plan
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